企业全球化发展离不开一支高素质、能力强的销售团队，面对不同环境的海外市场，企业如何培养优秀的销售团队？

  11月12-15日，安美科技股份有限公司（以下简称：安美集团）来自越南安美、泰国安美、印尼安美、墨西哥安美、塞尔维亚安美等国外派的中籍干部及来自越南、马来西亚等国优秀的管理和销售干部齐聚一堂，开展为期4天的海外销售培训。

  作为中国润滑业的佼佼者，安美集团自成立以来，始终秉承“为工业提质增效”的使命，致力成为全世界信赖的油液化学品生产及服务商，经过21年的稳健发展，安美不仅在国内市场保持较高占有率，在海外国家也取得了优异的成绩。

  培训围绕海外销售团队的组建、培养、团队实力提升、管理者能力提升、海外市场开拓技巧等方面展开，紧贴工作实际、紧扣销售难点、痛点，为更好的服务海外客户打下了坚实的基础。

  2016年，安美集团在越南设立海外第一座工厂，成为第一家迈出国门的中国润滑油非公有制企业，距离现在已有8年时间，8年间，越南安美为当地提供润滑油、加工液、清洗剂、润滑脂等多品类产品，助力万千越南公司实现了提质增效。

  2022年，安美集团在印尼投资建厂，2024年投产后，产能达到5万吨/年，基础油储存能力超5000吨，为当地提供工业润滑油、润滑脂、金属加工液、清洗剂等产品，并实现全线本地生产，进一步贴近印尼市场需求，为客户提供更完整的油液化学品集采服务。

  2024年，安美集团在泰国设立安美（泰国）有限公司，目前即将投产，预计投产后年产值为设备润滑油20000吨、金属加工油液20000吨、清洗及防锈产品10000吨，东南亚地区的服务供应能力将更加完善。

  2024年，安美在越南北部的北江省购买土地，筹建越南的第二个生产基地。基于越南本土工业油液需求旺盛及越南地形的特殊性，北越安美工厂的建设将实现安美产品供应路径更短、更便捷、服务更高效。

  迄今，安美集团全球化步伐进一步加快，越南、印尼、泰国（即将投产）工厂建成的同时，墨西哥、匈牙利等国家海外工厂也在紧锣密鼓的筹建中。海外工厂建成后均能实现产品在当地研发、生产、销售，紧密贴合当地产业链，满足企业多样化需求。

  管理是一种思维，海外管理者重点要学会搭班子、建团队、立标准，要学会选人、用人、更要学会带领团队。海外管理者现场分享了作为销售管理者正确筛选人才的标准、培养人才的途径，描绘了安美集团海外销售人才画像，传授塑造“五会型”教练型干部、强化干部“四力”的经验，助力销售管理者快速搭建高质量团队。

  会上，集团总裁强调，销售人员要像海绵一样，多吸取行业讯息要学会通过这一些信息获取机会。同时，“手把手”传授销售人员为客户制作行业解决方案的方法，引导销售人员通过自身专业帮客户切实处理问题，为现场人员带来了宝贵的启发。

  印尼安美高管则为现场分享了海外业务拓展实战技巧，在不同环境的海外市场中，客户对于产品、服务的需求也不一样，销售人员业务开发更需要“因地制宜”。泰国安美总经理对海外市场开发难题做了深入的剖析，分享了自己的市场开发经验，通过一个个生动的案例传授技巧。

  面对多样化的服务问题、不一样的客户，怎么来实现质效更高的服务和成交，在场高管也作出了深度分享，现场答疑解惑，为销售人员提供了解决实际问题的思路。

  参训销售干部表示，通过此次培训，学习了更多实战技能，同时，深刻认识到了自身的优势和不足之处，将认真把本次培训的所学、所思、转化为工作实效，提升自身本领，更好的服务海外客户，助力集团全球化发展。

  如今，安美集团海外市场正处于快速拓展阶段，同时面对一直在变化的海外环境，安美在不断的提高产品力、创新力的同时，持续完善服务团队建设，提高服务团队素质和能力，打造安美“铁军”，在海外开拓出更广更快的增长路径，实现扎根中国，服务全球的目标！